فرمولی که موفقیت یا شکست شما را تضمین میکند

فرمول جدید موفقیت و شکست استارتاپها

از زبان بیل گراس.بنیانگذار بیش از 100 استارتاپ(شرکت نوپا)

به قلم امید آهنگرانی

فایل صوتی این مقاله:

[audio mp3="http://12121212.iranh.ir/wp/wp-content/uploads/2015/12/record20160103151404.mp3"][/audio]

 

 

در گذشته باور بر این بود که ارزش یک ایده ی خوب یک دلار است و ارزش یک اجرای خوب,یک میلیون دلار

بیل گراس صاحب شرکت Idea Lab  که تا کنون بیش از صد استارتاپ را راه اندازی کرده است,در بررسی دلایل مختلف پیروزی و شکست دویست استارتاپ داخل و خارج از شرکت خودش, فرمولی جدید را ارائه داده است که پنج فاکتور را در بر میگیرد.

 

بیل گراس در این مورد, سخنرانی اش را اینگونه شروع میکند:

من معتقدم استارتاپها بهترین شکل و فرمی هستند که میتوانند جهان را به جایی بهتر برای زندگی تبدیل کنند.

اگر تعدادی از افراد با انگیزه را سازمان دهی کنیم,میتوانیم کلیدهای جدید برای معماهایی که تاکنون حل نشده اند داشته باشیم.

اما چرا برخی موفقند و برخی نه؟ چه عواملی نقش مهمی دارند.

 

من در این مورد یک تحلیل سیستماتیک انجام داده ام که نه سلیقه ای است و نه احساسی

من در این تحلیل به پنج مورد اساسی رسیدم.

 



1  ایده

اینکه چقدر ارزشمند و کاراست.من همیشه فکر میکردم مهمترین چیز این باشد.

اصلا به همین خاطر اسم شرکتم را Idea lab یا آزامایشگاه ایده ها گذاشتم.

 

2 تیم

بعدآ فکر کردم "تیم" خیلی مهم است.اشتیاق آنها و قدرت تطبیق پذیری آنها

مایک تایسون بوکسور معروف میگوید: همه یک برنامه دارند.اما دقیقآ تا زمانی که هنوز در صورتشان مشت نخورده.

این یعنی تیم چگونه پس از خوردن یک ضربه ,خودش را تطبیق بدهد و به بازی برگردد.

واقعیت محض, مشت خوردن از مشتری است

 

3 (طرح تجاری) Business model

اینکه برای یک استارتاپ چقدر شفاف است که چگونه پولسازی کند.

 

4 سرمایه Funding

خیلی از کمپانی های من بودجه خوبی داشتند و فکر میکردیم این همه چیز است و کار تمام است.

 

5 زمان بندی Timing

آیا برای این ایده زود نیست؟ اصلا بازار من گنجایشش را دارد؟

آیا چون شما اولین نفر هستید که این ایده را اجرا میکنید نیاز نیست قبل از آن بازار را آموزش دهید؟

آیا دیر نیست؟ آیا از رقبایتان خیلی عقب نیستید؟

 

 

من این پنج مورد را در 200 استارتاپ بررسی کردم تا به فرمولی علمی برسم.

تمامی این دویست استارتاپ که اینستاگرام,لینکدین و یوتیوب را نیز شامل میشدند,معمولآ سرمایه های خوب و بیزن مدل خوبی هم داشتند اما برخی موفق نشدند.

پس چه چیز مهم است؟

در تمامی آنها, رتبه اول از آن زمان بندی بود!

زمانبندی 42 درصد در موفقیت و عدم موفقیت نقش داشت.این یعنی زمان ارائه ی ایده,نیمی از موفقیت یا شکست شماست.

آیا الان وقت مناسبی برای ایده ی شما هست؟

تیم و مدیریت اجرایی در رده ی دوم هستند

ماهیت ایده و منحصر به فرد بودن و متفاوت بودن آن, در رده ی سوم است.البته این به این معنی نیست که ایده اصلا مهم نیست.اما مهمتر از آن زمان ارائه است.

در رده بعدی بیزنس مدل یا نحوه درآمد زایی است.قابل درک است که چرا خیلی اهمیت ندارد.شما میتوانید بدون یک طرح تجاری شروع کنید.در صورتی که تقاضا خوب بود میتوانید آن را بسازید

بهتر است بدانید که یوتیوب در ابتدا بدون بیزنس مدل آغاز به کار کرد و حتی مطمین نبودند که موفق شود.

و در انتها تامین سرمایه.این روزها تامین بودجه از طرق مختلفی ممکن و آسان است(گرچه ممکن است منظور ایشان آمریکا و اروپاست و نه کشورهای جهان سوم.اما به هر حال میتوان در هرجایی سرمایه مورد نیاز را به نحوی تامین کرد)

اجازه دهید مثالی بزنم:

Airbnb

این ایده از سوی سرمایه گذاران رد شد.چون میخواست طرحی پیاده کند تا مردم اتاق های اضافی اشان را به مسافران,اجاره دهند.سرمایه گذاران گفتند ممکن نیست و مردم ثابت کردند اشتباه میکنند.

چرا؟ زمان ارائه ی ایده مناسب بود.زمان اجرا در زمان رکود اقتصادی بود و همه دوست داشتند درامد اضافه ای داشته باشند.

همچنین این مسئله در مورد Uber صادق است.سرویسی برای استفاده از فضای خالی خودرو اشخاص که به سفر میروند.

جمع بندی:

1  اگر زمانی میگفتیم ایده مهم نیست و اجرا مهم است.امروز باید بگوییم,زمانبندی مهم تر است.

 

2  بهترین راه برای تشخیص زمان بندی این است که بپرسیم آیا مشتریان واقعا برای آنچه که پیشنهاد میکنید آماده اند؟

باید به شدت صادق باشیم با خودمان.یا مشتریان برای محصول شما آماده اند یا نه.احساسی تصمیم نگیرید.شاید هنوز نوبت ارائه ی چیزی که عاشقش هستید نباشد.

omid ahangarani امید آهنگرانی